立卓总经理 刘海龙先生

首先简单介绍一下我们公司，我来自深圳市立卓科技有限公司，立卓科技成立于2006年，以前的业务基本是传统的条形码业务。这块业务跟U8 ERP是有关联的，条形码也是现在应用到WMS，包括MES里比较多的一块硬件，耗材和底层软件的东西。到现在立卓科技已经做了10年的条形码业务，现在主要以贸易生产和研发为主，大大小小也服务了近千家这样的客户。我来的时候看到咱们楼下有斑马科技在，实际上斑马在我们合作里算是比较大的龙头企业，与我们一直在合作。

    和大家一样，在大的经济下，2015年我们也遇到了很多的发展问题，包括内部的问题，也包括客户的问题；包括现在利润的问题，包括业绩的问题、管理的问题，总之是问题特别的多。这是很多行业都在遇到的问题，都在寻求转变，但是对于工业4.0、互联网+，大家都是比较盲目的在转变，没有清晰的目标。而我们，在2015年结识了用友超客，我们对超客营销以及企业空间这两个产品深入了解后，从了解到试用有两周的时间，那时我们就觉得这个产品有眼前一亮的感觉，觉得这就是我们要找的东西，另外这个互联网产品跟我们公司发展的规划也比较吻合，而且也适合我们这种相对年轻化的公司。然后就跟用友超客分公司建立了联系，并在11月份完成签约。

在超客深圳分公司的帮助下，包括在一些领导的支持下，我们在2015年年底的时候，也大概做了一些事情，也出了一些小的业绩，虽然现在还是微不足道，但是我们是紧跟着用友超客的步伐，紧跟着用友超客的思路在发展，所以我想之后会有一个好的增长。现在，我们想2016年怎么获得更大的收益，怎么打造更好的团队来做用友超客的企业空间和超客营销这块。2016年我们有一个思路，第一是打造自己的团队，我们在12月份也初建了超客事业部，但现在打造团队是利用现在的资源，人手还是不够的。2016年我们不仅打造自己的团队，而且要打造自己专属的团队，还要让它变得更加的专业。

而且在2017年想通过八个字，学习，培训，沟通和创新，把基本的产品的知识学扎实，把产品的创新点在实际使用的时候模拟出来，然后把这些好的应用、好的点子、好的思路更好的服务于千家老客户。当然，在2017年我们也要开拓更多的新客户出来。

    我听了用友优普马总刚才的分享以后，在销售团队打造上也学了很多的心得，马总讲的那些经验与规划，也是我们2017年学习的重点。预祝超客在2017年能完成向总制定的任务，客户数和销售额都能圆满完成计划，我们将紧跟在用友、超客，圆满的把咱们2017年业绩完成！预祝超客越来越好！大家2016年都越来越好。